「無料案内所とは」という根源的な問いに対する答えは極めてシンプルです。利用客が支払う金銭がゼロである代わりに、案内所が紹介した飲食店や風俗店から莫大な「紹介料（送客手数料・キックバック）」を受け取っているからです。
一般的な夜職ビジネスモデルの真相を解剖すると、キャバクラやガールズバー、各種風俗店にとって最大の経営課題は常に「新規顧客の獲得コスト」にあります。自社で大々的な広告を打ったり、WEBポータルサイトに毎月数百万円の掲載枠を買い続けたりするよりも、「今まさに街を歩いていて、店を探している客」を直接連れてきてくれる案内所に成果報酬を支払うほうが、確実かつ即効性の高い集客手段となります。
このキャバクラ風俗紹介システムにおける手数料相場は、業態によって異なるものの極めて高額です。例えば、キャバクラやクラブの場合、利用客が支払った総会計の20％〜40％程度、あるいは1人入店ごとに「定額5,000円〜15,000円」が案内所の取り分となります。風俗店であれば、1回の利用料金の30％〜50％近くが紹介料として中抜きされるケースも珍しくありません。
つまり、利用客側は「無料で親切に案内してもらった」と感じていても、店舗側から見れば「案内所に払う多額の手数料を見越した客」として扱われます。結果として、案内所を通すことで通常よりもサービス時間が短縮されたり、割高な料金プランが適用されたりする「目に見えないコスト」を間接的に負担している実態が存在するのです。
