行動経済学において、人間は「得ること」よりも「失うこと」を強く恐れる性質（損失回避バイアス）があるとされる。「70%オフ」という表記は、消費者に「今買わなければ、この大きな割引（得）を失ってしまう」という強烈な焦りを植え付ける。
一方で、「3割の価格で販売中」と書かれても、人間はそれほど興奮しない。数字のインパクトが薄れるからだ。マーケターはこの心理を巧みに利用している。「70%」という巨大な数字は、私たちの理性を麻痺させ、不要なものまで「安いから」という理由でカゴに入れさせるための強力なトリガーなのだ。
