日本最大級のアナログゲームの祭典「ゲームマーケット」は、自作カードゲームを直接ユーザーに届ける最高の舞台です。出展にあたっては、春・秋の開催に合わせて約4〜5ヶ月前からサークル参加の申し込みが始まります。一般ブースの出展料（土日両日または単日出展で約1万〜3万円前後）に加え、ブース装飾用のポスター、お品書き、試遊卓の設営準備が必要となります。
では、実際にゲームマーケットで販売した場合、どれほどの利益が出るのでしょうか。一般的な初回出展（カードゲーム100部制作、販売価格2,000円）の収支シミュレーションを見てみましょう。
・総売上：100部完売時 ＝ 200,000円
・印刷費用：100部（オンデマンド・化粧箱付き） ＝ 約100,000円
・出展費用・ブース装飾費：約25,000円
・パッケージ用イラスト・フォント素材費：約30,000円
・当日の交通費・雑費：約15,000円
・【最終的な純利益】：約30,000円
現場の出展者への取材でも明らかなように、初出展で完売できたとしても、手元に残る純利益は数万円程度にとどまるケースが大半です。さらに売れ残った場合は即座に赤字へと転落します。自作カードゲームの販売は「短期間で儲かるビジネス」ではなく、自らの作品を通じてプレイヤーと熱量を共有し、ファンコミュニティを形成していく創作活動としての側面が極めて強いのが実態です。
【プロの結論】制作に向いている人・慎重になるべき人の判断基準
カードゲーム自作は誰にでも挑戦できる魅力的な領域ですが、適性の有無がはっきりと分かれる分野でもあります。自身の目的とリソースを見極めるための判断基準は以下の通りです。
【制作に向いている人】
・「他者からの率直なダメ出し」を歓迎できる人：テストプレイで生じた不満点やルールの穴を感情的にならず、ゲーム改善のデータとして冷静に受け止められる柔軟性が必要です。
・地道なデバッグ作業を楽しめる人：カードの数値バランスを1ずつ変えながら何十回も対戦を繰り返す根気がある人は、完成度の高い作品を生み出せます。
・「制約」の中で工夫することが好きな人：カード枚数や箱のサイズ、コストといった物理的制約の中で最大の面白さを生み出すパズル的な思考力を持つ人に向いています。
【慎重になるべき人】
・自分の世界観の表現を最優先し、他人のフィードバックを拒絶する人：アートブックや小説と異なり、ゲームは「他者が遊んで初めて成立するシステム」です。独りよがりな設計はプレイ崩壊を招きます。
・最初から大きな利益や商業的成功のみを目的としている人：小ロット制作の利益率は構造的に低く、初期投資の回収すら容易ではありません。確固たる情熱がないと継続は困難です。
