数多ある芸能人プロデュースブランド一覧を俯瞰すると、わずか1〜2年で公式サイトを閉鎖し撤退していくブランドには、驚くほど共通したパターンが存在します。芸能人ブランド失敗の理由の筆頭に挙げられるのは、「ファン層の可処分所得と商品単価のミスマッチ」です。
10代〜20代前半の若年層に支持されるタレントが、自身が着たいからという理由だけで2万〜4万円台のアウターやワンピースを展開した場合、初動の受注会こそ埋まるものの、2回目以降のリピート率は劇的に落ち込みます。アパレル業界における健全なリピート率は30%以上とされますが、失敗する芸能人ブランドでは新規購入者の80%以上が1回きりで離脱するケースが珍しくありません。
対照的に、芸能人アパレルブランド成功例として金字塔を打ち立てた事例では、ターゲット顧客のライフスタイルに徹底的に寄り添う設計がなされています。単に「可愛い服」を提供するのではなく、体型を美しく見せる立体裁断や、日常のどのシチュエーションで着用するのかというストーリーテリングが綿密に計算されています。
さらに致命的な失敗要因となるのが、タレント本人のスキャンダルや露出減少です。ブランドのアイデンティティが完全に個人のタレントパワーに依存している場合、本人のイメージ低下はダイレクトに在庫の滞留につながります。成功を収めているブランドは、公式アカウントでの発信において本人以外のスタッフや多様な体型の一般モデルを起用し、タレントが前面に出ずとも成立する「自走可能なブランド設計」へとシフトしています。
