ファンビ寺内で販売されているブランド品が驚くほど安い最大の理由は、「並行輸入品」の活用にある。直営店がメーカー指定のルートと価格で販売するのに対し、並行輸入は海外の正規代理店や直営アウトレットから第三者を経由して買い付けるルートだ。為替の変動や海外でのセール時期を見極めて大量に仕入れるため、国内の定価に縛られない価格設定が可能になる。
仕掛けは極めてシンプルだ。中間マージンを極限まで削り落とし、問屋としての薄利多売のビジネスモデルを徹底している。偽物だから安いのではなく、流通ルートの最適化によって生まれた価格差が消費者に還元されているのだ。
