展示場を訪れる多くの来場者が陥る最大の罠は、「とりあえず見てみよう」という軽い気持ちでアンケート用紙に詳細な個人情報を記入してしまう点にあります。住宅業界の営業構造上、最初にアンケートを受け取った営業担当者がそのまま専任窓口になる「担当者固定ルール」が慣例化しているためです。
知識や経験の浅い新人営業に当たってしまったり、相性の合わない担当者がついた場合、その後の打ち合わせ全体の質に直結します。本気で検討を進めるハウスメーカー以外は安易に記名せず、まずは外観やパンフレットの収集に留める慎重な立ち回りが求められます。
また、展示場内に建てられたモデルハウスは、一般的な居住面積（30〜35坪）の約2倍にあたる60〜80坪超の特別仕様で作られています。最高級の設備グレードや特注建材が標準仕様のように設置されているため、実際の建築プランと展示モデルの乖離に気づかず予算オーバーを引き起こす事例が後を絶ちません。「この空間を坪単価いくらで再現できるのか」を常に逆算する冷静な視点が不可欠です。
