横浜のホテルマーケットを語る上で外せないのが、進化を止めない都市構造だ。横浜市長の山中竹春氏が推進するデータサイエンスと連動した都市開発や、みなとみらい21再開発事業の進展により、ウォーターフロント地区には次々と国際規格の大型施設やオフィスビルが集積している。
なかでも国内屈指の大型複合MICE施設であるパシフィコ横浜周辺では、国際会議や大規模展示会が開催される週になると、周辺数キロ圏内の客室が一瞬で払底する。これによって発生する宿泊需要の波は凄まじい。学会やメガイベントの開催日と重なると、普段は1泊8,000円台の客室が2万円超に跳ね上がることも日常茶飯事だ。
こうした状況下でプロが実践しているのが、イベント日程の逆算チェックだ。パシフィコ横浜の公式イベントカレンダーを事前に確認し、大型催事のない日程に商談をセッティングするだけで、同じホテルでも半値近い適正価格で予約を押さえることが可能になる。都市の動態を把握すること自体が、最大のコスト削減策なのだ。
