湾岸再開発と東京臨海部の地価上昇が進むなか、勝どき・晴海周辺のビジネスホテルは素泊まりでも1泊2万円から3万円を超える事例が珍しくありません。その状況下で、東京海員会館が2名利用時で税込12,360円〜（1名あたり約6,180円〜）という破格の設定を維持できている背景には、明確な構造的理由が存在します。
第一の理由は、施設の生い立ちにあります。東京海員会館はもともと、過酷な航海を終えた船員たちの休養や福利厚生を支援する目的で設立された経緯を持っています。外資系ファンドや大手民間デベロッパーが運営するラグジュアリーホテルのように、「需要に応じて価格を上限なく吊り上げるダイナミックプライシング」で暴利を追求するビジネスモデルとは一線を画しているのです。
第二に、徹底したコスト管理とシンプルな運営体制が挙げられます。豪華絢爛なシャンデリアが輝くエントランスや過剰なベルボーイサービス、莫大な広告宣伝費をあえて投じず、宿泊施設としての基本性能である「清潔な寝具」「静穏な空間」「確実なセキュリティ」にリソースを集中させています。この合理的かつ堅実な設計こそが、不当な値上げに頼らない健全な格安料金の源泉となっています。
