懸賞界隈では「いつも同じ人が当選している」「本当に公正な抽選が行われているのか」という疑念が絶えません。しかし、キャンペーン事務局の実務現場を取材すると、連続当選が起きる背景には明確な構造的理由が存在します。すべての応募が単一のルーレットで選ばれているわけではなく、実際には機械によるランダム抽出と担当者による目視選考という2つの選別ゲートが存在しているのです。
オープン懸賞の大量当選案件（クイズに答えるだけで数千人に当たるキャンペーンなど）では、主に郵便局や委託会社のスキャナーを用いた機械読み取りが採用されます。ここでは住所氏名の誤読やバーコードの欠損がない限り、完全に無作為の乱数抽選です。ところが、対象商品を購入して応募するクローズド懸賞や、タイアップ企画、地域密着型スーパーの共同キャンペーンでは、最終選考プロセスに「生身の人間の目」が介在します。
事務局スタッフやメーカーのプロモーション担当者が山積みのハガキを前にしたとき、無意識に働くのが「この賞品を本当に喜んでくれるファンに届けたい」という心理です。応募要項の不備で脱落するハガキが全体の約15〜20％に達する中、ルールを遵守し、企業や商品への理解が感じられるハガキは、必然的に担当者の手元に残ります。当選を重ねる達人たちは、幸運に恵まれているのではなく、現場の足切りラインをクリアした上で「選考者の感情を動かすハガキ」を意図して作り出しているのです。
