ネット上には「家電量販店は言えば言うほど安くなる」「ネット最安値を出せば必ず合わせてくれる」といった極端な言説が散見されますが、これらは現場の実態を無視した危険な誤解です。
最大の盲点は、「実質価格と支払総額の錯覚」にあります。ポイント還元を行う量販店の場合、「10万円で1万ポイント還元」であれば実質9万円と計算されますが、付与されたポイントは有効期限があり、その店舗でしか使えません。さらに、ポイントを使って買い物をした際には新たなポイントが付かないケースがほとんどです。一方、ケーズデンキで「現金9万円」に値引きされた場合、手元に残る現金1万円はどこでどう使おうと自由です。キャッシュフローの観点から言えば、同じ9万円相当でもケーズデンキの現金値引きの方が経済的合理性は圧倒的に高いのです。
もう一つの盲点は、長期保証の質と配送設置費用です。ネット通販専業店で1,000円〜2,000円安く買えたとしても、大型家電の配送料や階段上げ料金、リサイクル回収費用が高額であったり、故障時の出張修理保証が有料オプションだったりするケースは少なくありません。ケーズデンキのあんしんパスポートには手厚い無料長期保証（指定機種対象）が付帯しており、保証限度額の減額や免責負担金がない点も他社を圧倒する強みです。本体価格の数千円差だけに目を奪われず、総支払額とアフターサポートを含めたトータルコストで損得を判断する必要があります。
【プロの結論】ケーズデンキでの交渉に向いている人・慎重になるべき人の判断基準
ここまでの分析を踏まえ、ケーズデンキでの価格交渉に向いている人と、他店やネット通販を利用した方が満足度が高い人の明確な判断基準を提示します。
ケーズデンキでの交渉に向いている人：
- ポイント管理を面倒に感じる堅実派：期限切れやポイント縛りを嫌い、支払う現金をダイレクトに減らしたい人。
- 大型家電・まとめ買いを検討している人：冷蔵庫、洗濯機、エアコン、テレビなど、設置工事を伴う高額製品を複数同時に揃えたい人。
- 対面でのスマートなコミュニケーションが苦にならない人：礼儀正しく即決の意思を伝え、店員と win-win の関係を築ける人。
- 長期無料保証の安心感を重視する人：故障時の修理負担をゼロに抑え、長く安心して家電を使いたい人。
慎重になるべき（他を検討した方がよい）人：
- 対面での会話や価格交渉そのものに強いストレスを感じる人：交渉が苦手なら、最初から価格が固定されているネット通販を利用した方が精神的コストが低い。
- 普段から特定経済圏のポイントを猛烈に集めている人：ビックカメラ（Suica・楽天ポイント等）やヨドバシカメラ（ゴールドポイント）の還元率を極限まで活用し、ポイント循環を回している人。
- PC本体やゲーム機、Apple製品のみを単体で安く買いたい人：利益率の低い商品はどの量販店でも値引き余地がほぼないため、ポイント還元率が高い販路を選んだ方が実質お得になる。
