海外市場におけるブレイクスルーの背景には、徹底したデジタルファースト戦略がある。単に現地法人を作って商品を並べるのではなく、TikTok、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームごとに最適化された短尺動画コンテンツを怒涛の勢いで投下。現地のインフルエンサーやクリエイターとの自発的なコラボレーションを誘発する仕掛けを次々と打った。
さらに、Robloxなどのオンラインゲーム空間でのメタバース展開や、人気ゲームタイトルとのインゲームコラボも大成功を収めている。画面の中でキャラクターと出会った子供やティーンエイジャーが、リアルなグッズやデジタルアバターのスキンを購入する。オンラインとオフラインがシームレスに循環するエコシステムが、北米や欧州の若年層の間で完璧に機能しているのだ。
