JALふるさと納税が他のポータルと決定的な差別化を図っているのが、航空会社直営ならではの「旅を具現化する返礼品」です。特筆すべきは、対象自治体へのフライトに利用できるJAL航空券 返礼品 評判の高さと、柔軟に旅費へ充当できるJALふるさと納税 旅行クーポンの利便性です。
SNSや大手コミュニティサイトに投稿された実際の寄附者の口コミ・感想を分析すると、以下のようなリアルな実態が浮かび上がってきます。
「実家の両親へのプレゼントとして、九州路線のJAL旅行クーポンを選択。寄附でマイルを獲得しつつ、親には飛行機代として還元できたので無駄がない」（40代・IT企業勤務）
「地方空港周辺の自治体に寄附して獲得した航空券クーポンを使い、家族で北海道旅行へ。現地のおいしい食材を返礼品でもらうのも良いが、旅行そのものの費用を圧縮できる体験型返礼品は満足度が段違い」（30代・公務員）
地域に就航路線を持つJALだからこそ、寄附先自治体へ実際に足を運ぶきっかけを創出しており、単なる「モノの消費」にとどまらない関係人口の創出という面でも極めて高い評価を得ています。
