成約率を最大化する仕掛けは、ティオフの数週間前から始まっている。取引先のプレースタイル、ドライバーの飛距離、好みのロケーション、さらにはアレルギーの有無までを事前にさりげなくヒアリングしておく。この地道な情報収集が、当日の快適さを決定づける土台となる。
コース選びには、明確な意図を持たせたい。楽天GORAやゴルフダイジェスト・オンライン（GDO）のレビュー評価を鵜呑みにするのではなく、相手の会員権保有状況や過去のラウンド歴に照らし合わせるのが鉄則だ。名門ゴルフ倶楽部のような格式高いメンバーシップコースを予約できれば特別感を演出できるし、トーナメント開催実績を誇る太平洋クラブの御殿場コースなどは、ゴルフ好きのエグゼクティブを確実に唸らせる選択肢となる。アクセスの良さとクラブハウスのホスピタリティ、そして適度な難易度のバランスを見極める眼配せが欠かせない。
