この技術の構造を論理的に体系化し、一般に開示する上で決定的な役割を果たした人物が存在する。英国のサイキック研究者であり、マジシャンとしても知られるイアン・ローランド（Ian Rowland）はその代表格だ。彼が著した解説書は、それまで神秘のベールに包まれていた技法を言語学と人間心理の観点から鮮やかに解剖してみせた。
日本においてその知見を独自の視点で昇華させ、ビジネスや自己啓発の現場に定着させたのがセラピストの石井裕之だ。彼の代表作である書籍『一瞬で信じ込ませる話術 コールドリーディング』は、単なるパフォーマンスの枠を超え、人間関係の摩擦を極限まで減らす心理会話術として空前のベストセラーとなった。提示された理論は、コミュニケーションに悩む多くの人々に具体的な突破口を与えた。
