現在の出店攻勢を読み解くうえで外せないのが、トップの世代交代と戦略の進化だ。スギホールディングス株式会社を創業した杉浦広一氏が築き上げた「調剤併設」という強固なビジネスモデルは、長男である杉浦克典社長の手によってさらなる拡張を見せている。克典体制が推し進めるのは、単に薬を調剤して日用雑貨を売るモデルからの脱却、すなわち「リテールヘルスケア」の具現化だ。
物販で圧倒的な集客力を生み出し、そのトラフィックを健康相談や未病予防、在宅医療へとシームレスに誘導する。このハイブリッド構造こそが、ドラッグストア単体での価格競争に巻き込まれないスギ独自の防壁となっている。新店舗が生まれる場所には必ず、周辺の人口動態と高齢化率、医療機関の分布を冷徹に見極めた勝算が存在するのだ。
