店頭で販売されているTシャツが税抜190円、有名スポーツブランドのインナーが税抜390円といった価格破壊を目撃すると、多くの消費者は「服のタカハシ安い理由」に疑念を抱きます。しかし、この極端な価格設定には、極めて合理的かつ合法的な流通イノベーションが存在します。
タカハシは、自社で企画・製造から手掛ける「SPA（製造小売業）」や、単に中間マージンを削るディスカウントストアとは根本的にビジネスモデルが異なります。同社が採用しているのは、アメリカで巨大市場を形成している「オフプライスストア（OPS）」という業態です。アパレルメーカーや百貨店、大手量販店が抱えるシーズン遅れの在庫、生産過剰品、発注キャンセル品、パッケージ変更に伴う旧仕様品を、現金一括で大量に買い取っています。
メーカー側にとっては、ブランドイメージを毀損することなく余剰在庫を速やかに現金化でき、年間数百万トンに及ぶ衣服廃棄問題（アパレルロス）を回避できる切実なメリットがあります。タカハシ側は「返品なし・現金即払い」を武器に、通常仕入れ原価の数分の一から十分の一という破格値で仕入れを実行。この仕入れ構造こそが、店頭における80〜90％OFFという驚異的なプライシングを可能にしている決定的な要因です。
