インターネット上の検索エンジンやSNSにおいて、「サントリー レモンティー 販売終了 理由」や「サントリー レモンティー 売ってない」といったキーワードが頻繁に浮上しています。取材班が飲料業界の流通構造およびメーカーの動向を追跡したところ、この現象には明確な3つの構造的要因が存在することが判明しました。
第1の要因は、主力ブランドであるクラフトボスシリーズの高速リニューアルサイクルです。サントリーは消費者の嗜好変化や季節ごとの飲用傾向に合わせて、数ヶ月から1年単位でパッケージやブレンドの改良を実施しています。「クラフトボス レモンティー」から「シトラスティー」、あるいは果汁比率を見直した新フレーバーへとマイナーチェンジが行われる際、旧品番がメーカー出荷停止となります。この切り替え期間中に店頭から姿を消すため、消費者が「販売終了した」と誤認するケースが多発しているのです。
第2の要因は、コンビニエンスストアにおける熾烈な棚割り（フェイシング）競争にあります。飲料コーナーの定番紅茶枠は限られており、長年圧倒的なシェアを誇るキリンビバレッジの「午後の紅茶 レモンティー」が優先的に陳列される傾向があります。クラフトボスシリーズの中でも「ブラック」や「ラテ」は常時陳列される一方で、レモンティーは店舗オーナーの判断や季節戦略によって発注が見送られる店舗が存在し、「売っていない」という体感を生み出しています。
第3の要因は、販売チャネルの最適化戦略です。サントリーは自動販売機専用商品や特定の量販店・ドラッグストア向けに販路を絞り込むケースがあり、普段利用する身近なコンビニで見かけない状況が「全国的な終売」という誤解へと拡大しています。
