訪問販売で特にトラブルになりやすいのが、PGSホームの外壁塗装や点検商法と受け取られかねないトーク展開です。業界で「点検商法」と呼ばれる手法には、消費者の心理的な不安を煽る共通のパターンが存在します。
典型的な流れは次の通りです。
- ステップ1（不安の植え付け）：「屋根の棟板金が浮いている」「壁のチョーキング（白い粉）は外壁が限界を迎えているサイン」と告げ、危機感を煽る。
- ステップ2（無料点検の提案）：「今なら専門スタッフが屋根に登って無料で写真を撮ります」と親切心を装って敷地内に上がり込む。
- ステップ3（大幅値引きの提示）：「この地域の施工見本（モニター）になってくれれば、足場代を無料にして100万円値引きします」と即決を促す。
また、PGSホームの太陽光発電勧誘においても、「電気代が高騰する今、実質0円で設置できる」「売電収入でローンが相殺される」といったメリットのみを強調する説明が目立ちます。しかし、屋根の形状や日照条件、将来のメンテナンス費用、パワーコンディショナーの交換費用などを冷静にシミュレーションしなければ、損をしてしまうリスクは避けられません。
