ヒカルの真骨頂は、意図的なアテンション（注目）を直接的な購買力に変換する導線設計にある。かつての炎上マーケティングは、単に名前を売るための手段に過ぎなかった。しかし彼は、その注目を自身の事業へとダイレクトに流し込むD2Cビジネスのスキームを確立した。
広告主の意向に左右されるスポンサー収入依存からの脱却。批判も含めた莫大なアクセスを自社製品の売上へとつなげる構造は、従来のインフルエンサーとは一線を画す。叩かれれば叩かれるほど、彼の信奉者は絆を深め、購買意欲を高めていく。この奇妙で強力な心理力学こそが、彼を単なるタレントではなく実業家たらしめている理由だ。
