「SUUMOやLIFULL HOME'Sを毎日どれだけリフレッシュしても、希望条件に合う優良物件が見つからない」——多くの購入検討者が口を揃える悩みだ。それもそのはず、真に資産価値の高い土地や整形地の好物件は、ポータルサイトに掲載される前に「未公開」のまま成約しているケースが極めて多い。
不動産業界の内部事情に目を向けると、このカラクリが浮かび上がる。売主から専任媒介や専属専任媒介で依頼を受けた仲介会社は、レインズ（指定流通機構）や一般ポータルへ情報を流す前に、まず自社の「会員登録者」や「即決力のある高属性顧客」へ直接コンタクトを取る。いわゆる両手仲介（売り手と買い手の双方から手数料を得る手法）を狙うインセンティブが強く働くためだ。
現場の営業担当者から漏れ出る「リーク情報」を掴むには、ネット検索を繰り返すだけでは不十分だ。資金計画を完全に固め、事前審査を済ませた状態で特定の不動産業者と強固なパイプを築いておくことが不可欠となる。「出物が出たら即日現地を見て即断できる」という購入確度の高さを仲介側に認知させて初めて、ネットの表層には決して現れない水面下の優良情報が回ってくるのが現実だ。
