では、現在も安定して億単位の事業規模を維持しているトップクリエイターたちは、どのようにして利益を出しているのでしょうか。その答えは、広告依存からの完全脱却と「IPビジネスへの昇華」にあります。
収益の柱として最も大きなウェイトを占めるのが子供向けユーチューブ 企業案件 報酬です。大手玩具メーカー、知育トイ開発会社、テーマパーク、教育系通信講座、子ども向けアパレルブランドなどは、テレビCM離れが進むファミリー層へリーチするため、今なお有力キッズYouTuberへ多額のプロモーション予算を投じています。
タイアップ案件の相場は、登録者数や平均再生数に応じて1本あたり数十万円から、トップクラスでは300万〜500万円以上に跳ね上がります。動画内のアドセンス広告が0.02円であっても、動画そのものをスポンサードコンテンツとして制作・配信することで、まとまった利益を確定させる戦略です。
さらに進んだクリエイターは、子ども本人ではなく「オリジナルキャラクター」を開発し、グッズ販売、絵本出版、知育アプリの共同開発、ショッピングモールでの握手会イベントなど、YouTubeの外側にキャッシュポイントを構築しています。海外のトップキッズYouTuberであるRyan Kaji（ライアン・カジ）氏のチームが、自社ブランドの玩具やアパレルを全米の大手量販店で展開したビジネスモデルは、まさにその典型例です。
