OB訪問を「面接を突破する強力な武器」に変えられるかどうかは、当日の質問の質に完全に依存している。内定を勝ち取った先輩就活生たちが実践していたOB訪問の質問例を検証すると、NG質問と好印象質問の間には明確な境界線が存在する。
【避けるべきNG質問の例】
・「初任給や有給消化率はどのくらいですか？」（採用HPを見ればわかる）
・「御社の強みは何ですか？」（自分で分析してぶつけるべき事項）
・「何か資格を取っておいたほうがいいですか？」（主体性のない漠然とした質問）
【高評価を勝ち取る実践的質問例】
・業務のリアリティ：「〇〇様が直近1年で直面した『最も頭を抱えた課題や顧客からの要求』と、それをどのように乗り越えられたのか、現場のプロセスをお聞かせいただけますか？」
・組織風土とギャップ：「入社前と入社後で、最もポジティブな意味、あるいはシビアな意味でギャップを感じられた企業文化は何でしょうか？」
・志望動機の壁打ち：「私は現在、御社の〇〇事業において〇〇の理由から携わりたいと考えているのですが、現場の目線から見て、この仮説に不足している視点や甘い部分はございますでしょうか？」
・他社比較：「競合のA社様と比較される局面が多いと推察しますが、現場で競合した際に『最終的に自社が選ばれる決定打』となる強みは何だと実感されていますか？」
面談が終了した後は、スピード感がすべてを決める。面談当日の記憶が鮮明なうちに、遅くとも面談終了後24時間以内（できれば当日中）に送付するのがOB訪問お礼メールの書き方の鉄則だ。面談の中で自分の胸に深く刺さった具体的な発言を引用することで、「定型文ではなく真摯に話を聞いていた」という信頼を勝ち取ることができる。
件名：OB訪問の御礼【〇〇大学・氏名】
〇〇株式会社
〇〇部 〇〇 〇〇 様
お世話になっております。
本日、OB訪問にてお話を伺いました〇〇大学の〇〇 〇〇です。
本日はご多忙中にもかかわらず、貴重なお時間をいただき誠にありがとうございました。
特に、〇〇様が仰っていた「現場でクライアントの潜在ニーズを引き出すためには、自社のソリューションを提示する前に相手の業界構造を徹底的に調べ尽くすことが不可欠」というお話は、表面的な企業研究に終始していた私にとって大きな気づきとなりました。
また、社内の風通しの良さやチームで成果を追う企業風土についてもお伺いし、貴社で働きたいという熱意がより一層強固なものとなりました。
本日いただいた貴重なアドバイスを糧に、志望動機をさらに磨き上げ、今後の本選考に全力で挑戦する所存です。
また選考が進む中で良いご報告ができるよう励んでまいります。
末筆ではございますが、〇〇様のますますのご活躍と貴社のご発展を心よりお祈り申し上げます。
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〇〇大学 〇〇学部 〇〇学科 3年
氏名：〇〇 〇〇
電話番号：090-XXXX-XXXX
メールアドレス：xxxx@xxxx.ac.jp
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