マクドナルドのハッピーセットにおいて、予定されていた販売期間を大幅に前倒しして早期終了のアナウンスが出された最大の理由は、需要予測を遥かに凌駕する「大人のまとめ買い需要」の集中にあります。通常のハッピーセットはファミリー層の利用を主軸に設計されていますが、ハッピーセット ハローキティ 50周年記念企画では、サンリオファンや若年層のコレクターが一気に店舗へと押し寄せました。
公式発表資料および流通関係者の証言によると、ハッピーセットのおもちゃは数か月前から海外工場で計画生産され、各店舗へ割り当てられます。しかし、今回のコラボレーションでは発売初日からドライブスルーに長蛇の列ができ、モバイルオーダーによる大量注文が殺到しました。本来であれば約3週間の展開を見込んでいた在庫が、第1弾・第2弾ともに開始からわずか2〜3日足らずで底をつく店舗が続出したのです。
さらに、ハッピーセット キティ 売り切れ 理由の根底には、全50種類という過去最大級のバリエーション展開がありました。一般的なハッピーセットが4〜6種類程度で展開されるのに対し、50種という膨大な母数は「自力で狙いのデザインを当てる難易度」を極端に引き上げ、1人の顧客が1度に5セット、10セットと購入する行動を加速させました。
