「売っているはずなのに、毎日行くコンビニには影も形もない」という疑問には、日本のコンビニエンスストアにおける極めてシビアな「棚割り（プラノグラム）競争」が深く関係しています。ホルンお菓子売ってない理由の核心は、まさにこの流通構造の変化にあります。
都内のコンビニエンスストア店長や流通担当者の証言を総合すると、近年のコンビニ菓子コーナーでは「ジッパー付きスタンドパウチ型」のチョコレート菓子（明治「ガルボ」や「チョコレート効果」、他社のパウチチョコなど）が圧倒的なシェアを握っています。現代のビジネスパーソンや学生は、デスクワークや移動中に「手を汚さず、少量ずつ食べられて、カバンにそのまま放り込める」携帯性を極限まで重視します。
その結果、横長の箱型パッケージで個包装を採用しているホルンのようなトラディショナルな箱菓子は、毎週100品目前後の新商品が投入されるコンビニの定番棚から押し出されやすい憂き目に遭いました。コンビニ各社は限られた売り場面積で利益率と回転率を最大化させるため、箱型チョコレートのフェイシング（陳列幅）を極限まで絞り込んでいます。これが「身近なコンビニでホルンが全く見当たらない」現象の正体です。
