石川県加賀市でレンタルビデオ店「KC商事」を営んでいた亀山敬司氏と、関西で強固な流通ネットワークを持っていた惠藤憲二氏の出会いは、日本のデジタルコンテンツ史における大きな転換点でした。両者は互いの強みを融合させ、1990年代後半に「デジタルメディアマート（現DMM.com）」の礎を築きます。
二人の役割分担は明確でした。大胆なビジョンとユニークな組織マネジメントで全体を統率する亀山氏に対し、惠藤氏はコンテンツホルダーとのアライアンス締結、制作現場の統括、物流拠点の最適化といった実務面を強烈な推進力で牽引しました。当時としては極めて先進的だった「インターネットによる動画配信（VOD）」への早期シフトも、この二頭体制のスピード感があったからこそ実現した施策です。
現場を熟知する惠藤氏の実行力と、亀山氏の戦略眼が噛み合ったことで、DMMは黎明期の成人向けコンテンツ市場を瞬く間に席巻。そこで得た莫大なキャッシュフローを原資として、総合エンターテインメント企業への階段を一気に駆け上がることとなりました。
