きぬた歯科の看板戦略において、最も見落とされがちなのが「うさん臭さ」の高度なコントロールです。
医療広告において「医師の顔をデカデカと出す」行為は、かつての日本ではタブー視され、同業者からも「品がない」「うさん臭い」と猛烈な批判を浴びました。しかし、きぬた院長はこの心理的ハードルを逆手に取ります。あえてツッコミどころを残した看板を設置することで、人々がSNSで自発的に写真を投稿し、「またきぬたの看板あったぞ」と拡散するバイラル効果を生み出しました。
他社や他業種が自社の看板デザインを真似た「パクリ看板」が出現した際も、きぬた院長は法的措置を取るどころか、「むしろ光栄」「看板界が盛り上がるなら大歓迎」とSNS（旧Twitter）上で添削・コメントを行う度量の広さを見せました。このオープンでユーモラスな姿勢が、当初の「うさん臭い歯科医」という偏見を「親しみやすい名物院長」というポジティブなキャラクターへと昇華させたのです。
また、「莫大な広告費が患者の治療費に上乗せされているのではないか」という誤解もありますが、実際は逆です。看板による圧倒的な集患力があるからこそ、インプラント本体や資材をメーカーから大量一括仕入れでき、スケールメリットによって高品質な治療を比較的リーズナブルな価格帯で提供できるビジネスモデルを構築しています。
