では、なぜ合法的なサービスで無料プランが成り立つのか。その模範回答を示したのが、ダニエル・エク最高経営責任者（CEO）が率いるスウェーデンのSpotify ABだ。同社はフリーミアムモデルを採用し、無料のフリープランと有料のプレミアムプランを明確に差別化している。
Spotifyのフリープランでは曲の合間に広告が挿入され、スマホ版ではシャッフル再生が基本となるものの、数億曲におよぶ膨大なカタログを合法的にフル再生できる。広告主からの収益が権利者へと還元されるため、ユーザーは罪悪感なく音楽を楽しめるのだ。共同創業者のダニエル・エクは、海賊版を駆逐するために「合法で利便性の高い無料体験」が必要不可欠だと見抜き、このビジネスモデルをグローバルスタンダードへと押し上げた。
