店頭での実売価格を見ると、ポロシャツ1枚でラルフローレンが約18,000円〜28,000円前後であるのに対し、USポロアッスンは約3,500円〜7,000円前後と、実に3倍から5倍近い価格差が存在します。この決定的な価格差を生み出しているのは、ブランドのビジネスモデルとターゲット戦略の違いです。
ポロ ラルフローレンは、世界的なラグジュアリー・プレミアムブランドとしての地位を確立しています。超長綿などの厳選された高級素材、丁寧な縫製技術、世界一等地への旗艦店出店、そして莫大なグローバル広告投資によって高いブランド価値（プレステージ）を維持しています。購入者は服の品質だけでなく、その歴史やステータス性に対価を支払っていると言えます。
対するU.S. POLO ASSN.は、ライセンス展開による効率的なマスプロダクト戦略を採用しています。日本国内でも伊藤忠商事などがマスターライセンスを保持し、カジュアルウェアやバッグの企画を現地の提携メーカーへ委託することで、生産コストや中間流通マージンを大幅に圧縮しています。日常使いしやすいデイリーカジュアルとして適正価格で供給する仕組みが整っているからこそ、手に取りやすいプライス設定が実現できています。
