letter of intent（LOI / 意向表明書）は、単なる形式的な挨拶状ではなく、ディールの主導権を握り、将来の紛争を防ぐための極めて戦略的なツールです。原則として価格面などの法的拘束力は排除しつつも、独占交渉権や秘密保持義務といった実務上不可欠な項目には厳格な拘束力を持たせるという「ハイブリッドな設計」こそがLOIの本質と言えます。
買い手としては熱意と論理性を備えたLOIで売り手の信頼を獲得し、売り手としては提示された条件の裏付けと拘束力の範囲を冷静に見極める。この双方向の適切なリスクコントロールこそが、不確実性の高いディールを円滑な最終契約へと導く最短ルートとなります。 （出典: letter of intent（Yahoo!ニュース））
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