多くの消費者が抱く「なぜ大手スーパーやディスカウントストアよりも安いのか」という疑問。その核心は、同社が築き上げてきた上野アメ横のお菓子問屋としての流通ポジションと、徹底したスケールメリットにあります。
一般的な小売店の場合、「菓子メーカー → 一次卸（商社） → 二次卸（地方問屋） → 小売店舗」という多層的な流通ルートを辿るため、中間マージンが幾重にも加算されます。対して二木の菓子は、1947年（昭和22年）の創業以来、卸売問屋としてメーカー直取引の太いパイプを構築してきました。中間流通を極限までカットし、自社倉庫から直接店頭に並べる「問屋直売モデル」を貫いている点が、他店には真似のできない二木の菓子が安い理由の根幹です。
さらに見逃せないのが「バイイングパワーと現金決済力」です。菓子業界関係者の証言によると、同社は数千ケース単位の大量仕入れを行う際、迅速な支払いを徹底することでメーカー側から最大限の卸値引き（掛け率の優遇）を引き出しているといいます。加えて、定番品だけでなく、メーカーが季節の変わり目に抱えるパッケージ切り替え品や余剰在庫を柔軟に引き受ける受け皿としても機能しています。こうした問屋直営ならではのダイナミズムが、消費者に還元される驚きのプライシングを支え続けているのです。
