彼を単なる話題作りの動画配信者から一線を画す実業家へと変貌させた決定打が、自社ブランド「ReZARD」の発足だ。ハイブランドと同等の高品質な生地や縫製を採用しながら、リーズナブルな価格帯で提供するアプローチを展開。株式会社ReZARDを軸にしたD2Cアパレル事業は、瞬く間に膨大な売上を叩き出すモンスター事業へと成長した。
通常のアパレル企業が莫大な広告宣伝費や中間マージンを払うのに対し、彼は自身のチャンネルという最強の販促メディアを所有している。ファンへ直接プロダクトを届ける直販モデルは、極めて高い利益率を生み出す。「怪しい」と叩かれても、手元に届く製品の出来が良ければ顧客は納得する。世間の不信感を心地よく裏切るプロダクトクオリティというギャップこそが、高リピート率を維持する最大の仕掛けだ。
