大東建託が定期的にCMキャラクターを刷新する背景には、明確なマーケティング意図が存在します。その理由は大きく分けて3つ挙げられます。
① ターゲット層である「進学・就職世代」の入れ替わり
お部屋探しを実際に行う学生や新社会人の世代交代に合わせて、同世代が最も親近感を抱くアイコンを起用しています。
② 時代に応じたブランドイメージのアップデート
桜井日奈子時代の「インパクトと元気さ」から、伊藤沙莉時代の「日常の温かみと安心感」、そして現在の莉子による「スマートで等身大の新生活」へと、時代の空気に合わせて訴求軸をシフトさせています。
③ 演技力とリアリティの重視
住まいという高額で人生の節目に関わるサービスだからこそ、過剰な作られた感のない、視聴者が自己投影できる実力派が厳選されています。
広告の顔を単に人気順で選ぶのではなく、「誰に、どんな感情を届けたいか」が徹底的に計算されたキャスティングと言えます。
