個人でソフビを制作し、ビジネスとして成功させるための秘訣は「ストーリーテリング」と「コミュニティ形成」に集約される。単に可愛い・格好良いフィギュアを作るだけでは埋もれてしまう。キャラクターの後ろにある背景世界や、制作過程の苦労、カラーバリエーションごとの限定性をどのように伝えるかが勝負の分かれ目だ。
特にInstagramを中心としたビジュアルマーケティングは必須と言える。制作途中のワックス原型やスラッシュ成形現場の動画、限定カラーのカウントダウン告知などを投稿し、世界中のファンと直接コミュニケーションを図る。EC決済と海外発送インフラが整った現代において、個人のガレージブランドがグローバルなアート市場で大成功を収める例は決して夢物語ではない。
