クリスマス商戦において最も過酷なのが、毎年恒例の人気トイ争奪戦です。2023年の商戦では、実店舗の混雑を避ける保護者が殺到し、オンラインストア予約特典の充実度が大きな注目を集めました。早期予約者限定のオリジナルノベルティや、オンライン限定の追加ポイント付与など、ネット通販先行の施策が多数打ち出されました。
当時のクリスマスおもちゃ人気ランキングを振り返ると、以下のようなジャンルが上位を席巻しました。
1つ目は、進化を遂げた育成型液晶トイやサプライズトイ。2つ目は、男児・女児問わず不動の支持を誇る「仮面ライダー」や「プリキュア」のなりきり変身アイテムです。そして3つ目として圧倒的な需要を維持したのが、知育性とコレクション性を兼ね備えたレゴブロックでした。
特にレゴクリスマスセールは毎年激しい争奪戦が繰り広げられます。大人向けレゴから定番の「レゴ シティ」「レゴ フレンズ」まで、カタログ掲載の特別価格商品はオンラインストアで予約開始直後に品切れとなるケースが続出。店舗に並ぶことなく確実に確保するための「予約開始日のスケジュール管理」が勝敗を分けました。
