現在、最も関心を集めているのが各モデルのリアルタイムな在庫状況だ。通常であれば数カ月待ちが当たり前とされる人気車種であっても、キャンセル枠や先行発注分の引き当てによって、最短2〜3週間で手に入る「即納車」がゲリラ的に登場している。このスピード納車枠を掴めるかどうかが、冬のカーライフの明暗を分ける。
現場への取材で明らかになったのは、店頭限定で提示される特別値引きやオプションプレゼントの存在だ。本田技研工業株式会社の全国一律キャンペーンに加え、店舗独自の下取り査定額アップやスタッドレスタイヤ・アルミホイールセットの大幅ディスカウントが組み合わされるケースが目立つ。さらに、事前予約制の試乗キャンペーンに参加した来場者だけに案内されるシークレットクーポンなど、他店では真似のできない手厚い購入サポートが水面下で動いている。
