現在の中国SNSマーケティング最新トレンドを牽引しているのが、「小紅書（RED）」と「抖音（Douyin）」の使い分けです。
1. 小紅書（RED）：購買意欲を育てる「種草（シード）」の聖地
月間アクティブユーザーが3億人を超える小紅書は、中国版Instagramとも称されますが、実質的には「ライフスタイルに特化した検索エンジン」として機能しています。コスメ、ファッション、旅行、ベビー用品を探す消費者は、まずREDでキーワード検索を行い、KOCによる使用感レビュー（ノート）を精査します。
ここで重要なのが「種草（ゾンツァオ）」という概念です。消費者の心に「欲しい」という欲望の種を植え付ける作業であり、RED上で良質な口コミが一定数蓄積されていない商品は、いかに後段で広告を打っても売れません。
2. 抖音（Douyin）：アルゴリズムが支配する「即時刈り取り」のライブコマース
一方、ショート動画とライブ配信を武器とする抖音は、強烈なレコメンドアルゴリズムによって潜在顧客へ一気にリーチし、ライブコマース内で衝動買いを完結させる力を持っています。2026年現在では、従来の絶叫型叩き売り配信から、丁寧な商品説明と情緒価値を提供する「文化系ライブ（知的好奇心を刺激するトーク型）」へのシフトが顕著です。
さらに、深夜帯や早朝の配信を自動化する「AIデジタルヒューマン（生成AIアバター）による無人ライブ配信」を導入するブランドが増加しており、人間のKOLとAIライバーを時間帯で分担させるコスト削減策が一般化しています。
