当初、既存のエネルギー業界は大西の動きを警戒していた。既得権益を脅かす異端児として、法的な規制やロビー活動による包囲網が敷かれた時期もある。しかし、時代は彼の味方をした。
送電網の維持コストに喘ぐ大手電力会社にとって、過疎地の末端インフラを維持することは赤字でしかない。大西はそこに目をつけた。「敵対するのではなく、大手が手を引きたい領域を私たちが引き受ける」。この現実的かつ老獪な交渉術により、かつての敵は今や、事業を共同で推進するパートナーへと変貌を遂げている。
当初、既存のエネルギー業界は大西の動きを警戒していた。既得権益を脅かす異端児として、法的な規制やロビー活動による包囲網が敷かれた時期もある。しかし、時代は彼の味方をした。
送電網の維持コストに喘ぐ大手電力会社にとって、過疎地の末端インフラを維持することは赤字でしかない。大西はそこに目をつけた。「敵対するのではなく、大手が手を引きたい領域を私たちが引き受ける」。この現実的かつ老獪な交渉術により、かつての敵は今や、事業を共同で推進するパートナーへと変貌を遂げている。