異業界からの転職者が多い日本生命では、入社後最大2〜3年間は「保障給制度」が適用される。この期間中は、営業成績が思うように上がらなくても、一定水準の給与が保障されるため安心して仕事を覚えることができる。地域や採用枠にもよるが、月給18万円〜25万円程度からスタートすることが多い。
問題は、この保障期間が終了する「3年目の壁」だ。
保障期間が明けると、給与における比例給（歩合）の割合が一気に跳ね上がる。それまでに自身の顧客基盤を築き、安定して新規契約を獲得できる仕組みを作れなかった職員は、ここで給与が急降下する現実に直面する。手取りが10万円台前半まで落ち込み、生活が維持できなくなって退職を選ぶケースは今も後を絶たない。生保レディの離職率が依然として高い最大の要因がここにある。
