家を売る際に最も気になるコストが仲介手数料だ。法律上の上限値である「成約価格の3%＋6万円＋消費税」が一般的な基準となるが、少しでも手元に残る資金を増やしたい売主にとっては「値引き交渉ができるのか」が大きな関心事となる。
結論から言えば、住友不動産ステップにおいて安易な仲介手数料の値引きに応じてもらえるケースは極めて少ない。大手仲介会社としてサービスの品質維持や売却後の手厚い補償制度を担保しているため、手数料の一律割引には慎重な姿勢を貫いているからだ。
ただし、過去に同社で取引実績がある場合のリピート割引や、紹介制度といった規定の優遇枠は用意されている。手数料の値引き交渉に労力を費やすよりも、独自の販売戦略によって「いかに高く、条件良く買い手を見つけてくれるか」という総手取り額の最大化に焦点を当てる方が現実的だ。
