では、現場のビジネスパーソンや経営者が明日から「掛け合う」技術を実践し、競合に決定的な差をつけるにはどうすべきか。第一歩は、自社の強みと課題を客観的に言語化し、自前主義の限界を素直に認めることだ。その上で、自社に足りないピースを持つ他者に対し、どのようなギブ・アンド・テイクを提示できるかを緻密に設計しなければならない。
優れた交渉者は、自分の要求だけを押し通すのではなく、相手の潜在的なニーズや恐れを読み取り、双方が勝者となるストーリーを描き出す。強者と掛け合い、異質な知を融合させ、新たな市場を切り拓く。その覚悟とスキルを持った者だけが、変化の激しい時代の先頭を走り続けることができるのだ。 （出典: 掛け合う ビジネス（Yahoo!ニュース））
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