日本経済が本格的な金利上昇フェーズに入って久しい。住宅ローン金利の変動は、個人投資家やファミリー層の購買意欲を直撃した。「固定か変動か」という古典的な議論を超え、いまや「数年後にその物件がいくらで再評価されるか」という出口戦略が買い手の最優先事項となっている。
こうした状況下で、従来の「看板の大きさ」だけで客が集まる時代は終わりを告げた。買主の目は極めてシビアだ。資金計画の緻密さと、市場価格から逸脱しないデータに基づいた価格設定ができなければ、物件は瞬く間にポータルサイト上で放置される。仲介業者に求められるのは、夢を売ることではなく、厳しい現実を客観的に示す冷却材の役割なのだ。
