テレビCMの過激さに目を奪われがちですが、企業としてのHazuki Companyの会社概要とビジネスモデルは極めて堅牢かつ合理的です。
同社は東京・六本木ヒルズ森タワーに本社を構え、製造拠点はすべて日本国内の自社提携工場に集約しています。特筆すべきは、コモディティ化しやすい拡大鏡市場において、1万円超という圧倒的なプレミアム価格設定を維持し続けた点です。老眼鏡を「年寄りの持ち物」から「スタイリッシュな高級実用品」へと再定義し、高い粗利率を確保しました。
さらに松村氏は、従来の眼鏡流通ルートだけでなく、大手家電量販店、ドラッグストア、書店、ホームセンターなど、全国数万店規模の取扱網を一気に開拓。自前で巨額の広告を打ち、店頭での指名買いを誘発させる「プル型マーケティング」を完遂したことで、中間流通マージンを抑えつつ爆発的な利益を生み出す仕組みを構築しました。
