確実にシールを確保するためには、店舗ごとの配送・陳列パターンを論理的に把握することが欠かせない。独自調査によって浮き彫りになったのは、深夜から早朝にかけての配送トラックの運行スケジュールだ。
一般的にチルド便や加工食品とは異なり、文具・雑貨類のルート配送は1日1〜2便の固定ダイヤで動く。多くの店舗では深夜23時から午前3時の間に納品され、検品を経て店頭のフックに陳列されるのは午前5時から7時前後に集中している。つまり、深夜の入荷直後ではなく「早朝の品出し直後」を狙うのが最も獲得確率を高める立ち回りとなる。
さらに、オフィス街の店舗は土日の入荷分が月曜朝までバックヤードに留まるケースがある一方、住宅街の店舗は納品と同時に即座に店頭へ並ぶ傾向が強い。狙い目は、駅構内などの超大型店よりも、幹線道路沿いのロードサイド店舗や駅から徒歩10分以上離れた住宅地の店舗だ。
