アメリカ・マクドナルドを世界企業へと育て上げた伝説の人物レイ・クロックとの合弁交渉において、提示された条件をそのまま飲み込むような甘さは一切なかった。通常、巨大グローバル企業が先進国に進出する際、資本の過半数を握り現地法人を従属的なフランチャイジーとして扱うのが常套手段である。しかし、彼は互角の50対50という出資比率と、日本国内における絶対的な経営権の保持を譲らなかった。
クロックに対して「日本の市場と消費者を理解しているのは自分だ」と言い放ち、対等なパートナーシップを勝ち取った背景には、緻密な市場予測と絶対に妥協しない経営戦略があった。円相場の変動を見越し、原材料調達のコストを抑える独自の金融アプローチを組み込むなど、従来の商人像を遥かに超えたグローバルな視座を持っていたのだ。
