エアコンの価格形成において最も大きな影響力を及ぼすのが、家電量販店が総力を挙げて取り組む中間決算と本決算のタイミングだ。家電流通業界において、3月の本決算と9月の中間決算は単なる数字の区切りではない。店舗ごとの売上目標達成、そしてメーカーからのリベート（販売奨励金）を獲得するための主戦場なのだ。
著名な家電アドバイザーである藤山哲人氏は、この決算期こそが消費者の最大のチャンスだと指摘する。販売店側は喉から手が出るほど売上台数を増やしたいため、粗利益を限界まで削ってでも成約を取りに来るからだ。特に2月中旬から3月下旬、そして8月下旬から9月中旬にかけては、2026年新製品モデルチェンジセールと重なるケースも多く、価格交渉の余地が劇的に広がる。
