無料ブースを手に入れたら、次はどう売り切るかが勝負となる。立ち止まらせる最大のコツは「立体感」だ。地面のシートに平置きするだけでは客の視界に入らない。折りたたみラックや段ボール箱を布で覆って高さを出し、目玉商品を腰の高さに配置するのが基本セオリーだ。
価格設定には明確なメリハリをつけたい。「全品300円コーナー」「3点まとめて500円」といった分かりやすいポップを掲示すると、購買のハードルが一気に下がる。午後2時を過ぎたら半額タイムセールを仕掛け、最終的には「詰め放題100円」で在庫をゼロにする。持ち帰る荷物を減らし、現金だけを手にして帰路につくのがフリマの勝利方程式だ。
