松村謙三氏のビジネスキャリアにおいて、最大のハイライトとして語り継がれているのが、ハズキルーペの買収劇とリブランディング戦略です。現在でこそ老若男女に認知される国民的ブランドとなりましたが、買収当初は倒産危機に瀕した中小メーカーの埋もれた一商品に過ぎませんでした。
ハズキルーペの製造元であった「神田通信工業」は、かつて日本電信電話公社（現NTT）の指定工場として栄えた通信機器・光学機器の老舗メーカーでした。しかし、通信産業の急激なデジタル化の波に乗り遅れ、多額の負債を抱えて経営危機に陥ります。同社が医療・精密作業向けに製造していたのが、前身となる拡大鏡「ルーペ」でした。レンズの歪みが極めて少なく、高度な光学技術で作られたこの製品に着目した松村氏は、2000年代半ばに神田通信工業の買収を決断します。
多くの金融ファンドがリストラと工場売却による「資産の切り売り」で短期利益を狙う中、松村氏は全く逆の戦略を取りました。「製品のクオリティは世界最高峰である。足りないのは製造技術ではなく、圧倒的な認知度とマーケティングだ」と確信した同氏は、製品名を「ハズキルーペ」に一本化し、製造拠点を一切海外に移さず「メイド・イン・ジャパン」の高度な自社生産体制を死守したのです。
そして2010年代、広告宣伝費として単年で100億円を超える巨額予算を投じ、渡辺謙、舘ひろし、武井咲、小泉孝太郎といった日本を代表するトップスターを起用したCMを連打。民放各局のゴールデンタイムをハズキルーペ一色に染め上げるという、前代未聞の空中戦を展開しました。この常識破りな買収とマーケティングの経緯は、日本のM&A史上類を見ない大逆転劇として記録されています。
