公庫の審査落ちで最も多い理由は、熱意の不足ではなく「収支計画の根拠薄弱」である。どれほど革新的なアイデアであっても、事業計画書に落とし込まれた数字に説得力がなければ融資判断は下りない。
売上予測は希望的観測ではなく、「客単価×客数×営業日数」「商談数×成約率×契約単価」といった分解可能な計算式で示す必要がある。さらに、原価や人件費、家賃といった固定費の算出根拠を明確にし、最悪のシナリオでも返済原資を確保できるキャッシュフロー計画を提示できるかが勝負の分かれ目となる。審査担当者が納得するのは、熱弁ではなく矛盾のない数字の積み上げだ。
