現場取材やSNS、知恵袋に寄せられる被害者の生々しい告白を精査すると、悪質な手口には共通した心理誘導のテンプレートが存在します。彼らは決して最初から「商品を売り込みに来ました」とは名乗りません。多くの場合、次のようなステップで消費者の防衛本能を解除していきます。
「近隣で給湯設備の定期点検を実施しています。お宅のエコキュートも無料で配管チェックを行いますよ」と親切そうにアプローチ。点検作業に入ると、業者はあらかじめ用意していた汚れた水を見せたり、正常な部品を指差して「タンク内部の腐食が進んでいる」「今夜にも水漏れして漏電火災になる危険性がある」と強い言葉で危機感を煽り立てます。
動揺した住人に対し、「今日契約してくれるなら、キャンペーン割引と補助金適用で特別に30万円値引きします。ただし在庫の確保は今すぐ決めていただかないと無理です」とタイムリミットを突きつけ、家族に相談する時間を与えずに即決署名を迫るのが常套手段です。こうした手法は点検商法と呼ばれ、全国の消費生活センターでも厳重な注意喚起が行われています。
