日本におけるラッセン人気の火付け役となったのは、アートディーラー企業であるアールビバンをはじめとする販売代理店による革新的なマーケティング戦略でした。1980年代末から1990年代初頭のバブル期、駅前の一等地やファッションビルで無料の展示会を開催し、ポストカードの配布やアンケートをきっかけに若年層を特設ブースへ誘導する手法が全国で展開されました。
当時の日本はリゾートブームの絶頂期であり、都市生活に疲れた若者や新社会人にとって、ラッセンの描く「美しく透明な海とイルカ」は手の届く理想郷として強烈に映りました。数千円のポスターでは満足できない購買層に対し、「限定エディションナンバー入りの高級版画」という付加価値を付け、月々数千円から1万円程度の長期分割ローン（クレジット契約）を提示することで、20代前後の若者が50万円から150万円を超える高額作品を次々と契約していったのです。
この販売手法は、のちに街頭勧誘（いわゆるエウリアン商法）として社会的批判を浴びる要因にもなりましたが、大衆心理のツボを突いた巧みなプロモーションが、日本独自の「ラッセン現象」を構築したことは紛れもない事実です。
